你確定你的提案符合創投的興趣?

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方向對了,自然就會成功;方向錯了,就會出局。 創投的興趣,你真的猜對了嗎?

 

編者按:Patrick Meenan 是一位VC,他在本文闡述了對創業者來說,如何猜測VC的興趣的方法。

在投後管理階段,每個和Patrick Meenan一同工作過的創始人都會告訴他,他們的公司符合「VC的興趣」。但是他們對投資人的興趣的理解卻與投資人的興趣有所不同,於是我很清楚地意識到對所有的創始人來說,猜測風險投資人的興趣是一件難事。

然而猜測風險投資人的興趣是非常重要的,因為幾乎在每種情況下,創始人都是嘗試著依照VC們的興趣來提前開啟一輪融資。

這樣思考是很正常的。「我正想在六個月內拿到1000萬B輪融資,但是如果這位風險投資者願意為我提供資金,那也許我應該現在就開始?」

方向對了,自然就會成功。方向錯了,那你就會提前從市場中出局,你的槓桿迅速消失,然後你就陷入了困境。

所以當一個創始人帶著風險投資的興趣來找我,我只需問幾個簡單的問題就能得到答案:

 

問題:你經常會和一個普通合夥人說話還是在和一個更初級的資源擁有者說話?

我想聽到的回答:普通合夥人或為公司領投的合夥人/主管。

為什麼:我不會去爭辯合作是好或壞。事實是越高級越好。如果你的聯繫不夠高級,那你不會認真對待你對該公司的興趣。

問題:你有幾個接觸點(手機/人)?

我想聽到的回答:多於三個。

為什麼:一次會議並不能代表興趣。兩次可能代表他們有了興趣。三次及以上說明他們認真考慮了很久。

問題:有人(比如一般合夥人)親自來見你嗎?

我想聽到的回答:這是當然的。

為什麼:這對於矽谷外的創始人來說尤其關鍵。如果你的一般合夥人親自來見你,那將會是一個很好的信號。不管他們是否來自沿海地區。

問題:他們看到你的數字了嗎?

我想聽到的回答:是的。

為什麼:這是最後一個因為它最重要也是我看到創始人失去最多興趣的地方。創始人等了太久有關我們自己的投資組合裡的關鍵業績指標。他們真的認為風險投資人想搶佔一些股份,而分享細節過慢並且很快發現資金流失過多,或者成長過於緩慢,以及生命週期總價值/用戶獲取成本並不是他們所期望的。你有了主意。他們也許仍有興趣但是並沒有達到你所期望的搶佔式交易的那麼大。去獲取更多的資訊,別光動嘴。向他們展示資料,這會節省你的時間。

 

所以把它們都總結在一起,如果你和一般合夥人/初級風險投資人都交談過多次,他們拜訪了你,並且他們對你的指標表示滿意…那麼你獲得了風險投資人的興趣!

 

如果這些步驟中的任何一步出現了問題,那麼你就應該謹慎行事並且注意不要高估自己。

 

資料出處:36kr

 

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