【創夢原創】設計師經紀人水水市集:致力幫設計師成長為成熟品牌!

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一個專案,開啟水水做「市集」的人生。

透過市集,讓藝術、設計走入一般市民的生活

過去,水水市集常態與華山文創園區合作創意市集擺攤,但水水市集創辦人張頌青認為:舉辦的場域不該只是在園區,和商場、空間合作,讓一般消費者也能肯定商品,對創作者有所回饋,才能提升多元性、永續性。

古時候,市集是搭帳篷、擺攤,聚集各方人馬(包括:牧羊的、種田的),到一個地方從事交易、交換的媒介。水水市集期許水水是一個聚集藝文領域人才的聚落,透過這樣的群聚,和大家一起完成一件事或一個計畫。這樣的聚落,做的不僅是簡單的銷售,更擴及百貨業等相關非傳統市集網絡。因為頌青曾經參與過街頭藝人表演,故在投入市集規劃時,會將對表演藝術的理念融入在市集的視覺藝術呈現和文創概念裡,這是水水市集和一般創意市集團隊最不同之處。

頌青說:藝術、設計類型專案,可以透過市集成為一般人可以親近的敲門磚!像是插畫藝術,一般關注此區塊的,可能只有與設計相關的藝文社群,但是透過藝術家在市集擺攤,一些平日不去藝廊消費的消費者,也能將插畫買回家,改變民眾對藝文消費的習慣。

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水水市集在華山大草原,首次超過80頂帳篷超盛大展出即景!

水水市集專注市集活動企劃已累積三年經驗值

水水市集原本是山海文創事業下的計畫,山海文創是一家做市集活動、藝術家經紀、表演藝術經紀的公司,直到去年7月,山海文創才將「水水市集」獨立成為一家公司,讓此公司專作「市集」等市場銷售的事,讓水水市集成為一個平台,以「設計師的曝光和交流」為核心,目標是幫助水水市集扶植的設計師品牌得以持續地發展。現在,水水不再只是山海公司底下的企劃,而是有點規模的獨立公司。不論是資金、人力,水水的規模都比山海大。水水成立的資本額是500萬,因為是運轉中的企業,需要的成本也持續增加。

擅長行政、業務、行銷推廣和藝術家溝通的頌青說他不做綁死的簽約,因為市集的規模不大,故不需白紙黑字,而是保留彈性!水水也不會限制藝術家只能來水水,不能去別處。因為市集是開放空間,隨著每次市集活動的主題、處境不同,合作的攤商也不相同。如:「少女」、「兒童」的主題,來的攤商就不大相同,故水水市集的攤商數量多,但卻不太容易形成固定班底。事實上,從山海到水水,水水市集負責市集的活動企劃已累積三年的經驗值!

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水水市集的目標是幫助水水扶植的設計師品牌得以持續地發展!

培訓銷售人員,以助設計師成長為成熟品牌

有感於創作者同時必須創作、販售與行銷自己,一個人就必須為以上三件事分散心力,故水水市集會培訓銷售人員,以幫助設計師成長成為成熟品牌。水水市集成立至今,與500至600個品牌合作過。但會專心培育的設計師品牌約10個至30個。因為初期計畫,人力和經驗值不強。也有許多有在做販售的文創品牌不算正式品牌,也沒有公司行號可以長期讓它往上成長。但是設計師必須以成立公司行號為目標才是玩真的。水水的角色在於幫助設計師讓設計師做起來。

過去三年,山海文創、水水市集,從未拿過政府補助,靠自己活下來,也讓設計師活下來,找到屬於自己的生存方式。過去,包括藝術節的活動,水水三年來大大小小的活動參與約200多場,市集是幾乎每週都有的活動。水水市集正緊鑼密鼓地將市集的模式不斷複製。

水水每個月都可以規劃不同主題的快閃店。舉例:一般快閃店,一年可能只會有12個品牌,水水可以規劃一年有120個品牌,讓內容更豐富。因為水水有做快閃店,故需有銷售人員;快閃店主要透過水水和設計師聯名的方式,培植設計師。

過去,幫藝術家做行銷會透過藝術經紀。針對文創設計師,水水的做法是透過快閃店或和某商城合作的模式,由山海統籌,再三方(水水、商場、設計師)拆帳。水水會找比較願意支持品牌的場域合作。目標做到讓設計師不虧本,有收入的合理狀態。因為設計師會有現實考量,但大體上,水水都會以幫助設計師將創作壽命週期拉長為目標。

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水水市集的優勢是能整合商品、表演、展覽、裝置藝術資源!

定位在藝文聚落的水水能為商場創造更多話題

在台灣,文創市集的密度非常高。但水水不定位在市集,而是藝文、文創聚落!若是一個聚落,商場就會需要。因為聚落可以為商場帶來更多元的客群、活動。

聚落活動的重點在於能創造多少話題,帶來多少人潮、客群、不同的消費族群。

以前,商品、表演、展覽、裝置需要四個單位來執行;水水市集的優勢是可以整合以上資源,並share藝術家。水水市集,以前想都沒想過會進駐的商場如三創。

在三創舉辦,水水的目的是吸引更多女性族群。故展示方向會和女性有關。因為多數男性逛三創,女生感到無聊,有了水水,男士們去買電腦時,就多了一個可以安置老婆的地方。

沒想到水水市集進駐3C類型商場之後,業績反而比較好。故水水認為不該侷限在文創領域,水水更願意帶領對於走出去會有些抗拒的設計師、藝術家,大膽地走出去。當大家在習慣的空間感到溫飽、感到此處比較賺錢,面對未知,會比較不敢面對。因為頌青負責人是業務出身,會比較願意試試看。倘若將創作者拉進不同空間銷售,到了其他空間卻發現作品賣不掉,此時,產品本身是要走小眾或大眾市場,水水會交由藝術家自己決定,關鍵是讓大家有試試看的機會。

正因為水水市集攤商篩選的原則是:商品需是原創、自己設計的,此外,需具備特色、質感、發展潛力,且設計師想做品牌經營,對於發展「企業」、「品牌」的想法與創夢原創的選題不謀而合,故特地推介水水市集的案例,與所有傳產與新創的企業主觀摩、參考。

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2016台北三創生活園區-水水聖誕市集演出即景!

小結和設計師一起找到屬於自己的生存方式

水水市集的角色就是經紀人,做的是設計師經紀,故會突顯設計師元素。只是和藝文相關的,也都會涵蓋在市集裡面。因為是綜合性的、融會貫通的場域,才能讓整體更多元,吸引更多人欣賞。因為水水市集常常和藝術家工作,很知道藝術家的思考點。因為要幫助藝術家、設計師活下去,故除了接案,也會幫忙開課,以協助設計師增加營收管道。

此外,水水市集的電商計劃,自去年七月招商,已籌備差不多,只是在找時機點公開。預計今年年初、年後上線!水水市集的線上市集計劃,不像市面上電商品牌。此計劃作為水水市集扶植設計師計畫的一環,它只是作為通路布局的其一環節。頌青說:電商會作為水水市集初期扶植品牌的一個方式,讓水水扶植的品牌納入電商,多一個曝光機會;讓水水不只有實體還包括虛擬通路的運作。

水水市集策展會集合藝術家、設計師!但主要展出內容,會由設計師去發想。水水市集的角色是服務他們、幫助他們,並不像傳統策展人,有這麼高的主導性。水水會思考,如何幫助藝術家,讓東西長得更好。水水做的可能是澆水或幫忙整理的園丁工作,而不是干預藝術家如何做。此不干涉太多的觀念,源自頌青藝術家父親張忘給予的觀念。「讓設計師活得愈好,水水才能更好」,頌青言簡意賅的說。

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水水會幫忙設計師開課,以增加設計師營收管道。頌青說:讓設計師活得愈好,水水才能更好!

 彩蛋將裝置藝術家的藝術品結合市集展覽

今年,水水市集第一次嘗試將裝置藝術家的藝術品結合市集的方式展覽。事實上,市集本身是個藝術品,就像一艘太空船或方舟的概念。每個市集都有特色,關鍵是如何運用原本有的資源和經驗不斷詮釋和放大。事實上,水水市集也一直想到中南部發展。只是草創階段的水水,也會懷疑,這樣做對嗎?直到近年,將核心價值抓出來之後,累積經驗,和不錯的空間合作,將喜歡的計畫一一落實。

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水水高雄大魯閣草衙道—曼麗大道展出即景(左),右為原裝置藝術模型設計-作品名:「春之舞」

彩蛋:中國的消費者對台灣的文創感到好奇

雖然水水市集團隊曾去過中國3至4次,但很難一概而論中國消費者的特性,只是覺得中國對台灣的文創好奇,台灣的文化底蘊好,商品有吸引力。中國有技術底,東西未必差。只是Idea部分,需要時間磨練。就像台灣對韓國、日本的產品會有憧憬,中國對台灣的文創也是。又如小小台灣,消費習慣在新北市和在台北市就不太一樣。新北的民眾更看重產品的特殊性與功能性,新北的民眾多數重視功能性。

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圖左為受訪人 : 水水市集創辦人張頌青,圖右為頌青帶領水水參與南通台灣文創生活節即景

彩蛋:與文創園區和商場百貨合作的不同

提到園區、百貨商場的差別,頌青表示:無太大差別,只是去的人不同。文創園區,也會有商業考量,只是它的運營模式會比較貼近藝文。商場百貨的特色是商業模式優先。  只要藝術家、設計師不排斥,畢竟藝術家也要吃飯,賺錢是合理的事。

彩蛋:市集活動策劃團隊分內外勤兩組人

水水市集目前有5個內勤的行政,負責的事務包括:行政、財務、美編、設計等。外勤的有約10個,主力在實體通路販售。包括:工讀生、銷售人員、攤商市集的組成。除了內勤人員是打卡上下班,外勤的人,包括一些soho族,在假期時,可以邊玩邊做事。

彩蛋:水水市集的命名故事和與山海的關係

為何水水市集叫水水市集?水水市集的負責人張頌青表示:叫「水水」是因為比較白話、容易琅琅上口,「水水」用台語發音有「嫷、美」的意思。水水市集和山海文創串連,能幫助水水注入裝置藝術、表演藝術的元素,形成一個人文聚落。

 

文字審訂暨圖片提供:水水市集張頌青創辦人;核稿:戚琳琳;採訪暨文字整理:蔡宜倪

 

延伸閱讀:

水水市集品牌FB

 

本文為創夢市集原創稿件,如欲轉載請註明出處:創夢市集(http://www.ditstartup.com/)!

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