【創夢原創】桃子良品Tommy:未來,應由買家決定賣家所賣商品!

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八年前,桃子良品原本是經銷商,因為台灣經銷環境常常惡性競爭、殺價搶單,才轉型作代理商。桃子良品創辦人陳慶玄 ( Tommy ) 表示:做生意,”人無我有、人有我優、人優我廉、人廉我跑” 才是長久之計!故從三大3C品牌:Nokia、SonyEricsson、Motorola代理起家的桃子良品,堅持持續為消費者引進最新、最酷的產品!

桃子良品選擇產品的標準是:如果是大陸公版,大家都拿得到的產品,能不碰就不碰!桃品會挑選最獨一無二的3C產品,來源地包括:歐、美、日、韓的品牌!只要在淘寶、義烏買得到的產品,桃品就不賣!

過去5年多,在台灣最受市場歡迎的3C產品有以下(參下圖)

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過去,桃子良品從每年引進50至100樣創新3C品,到今年只引進不到10樣,原因在於:能協助產品銷售的Leon’s倒閉,再加上這1、2年經濟不景氣!以前,桃子良品一年可以做到5-6千萬的營業額,現在一年剩不到4000萬!以前全盛期,全省的通路約有合作2000家,現在只剩不到500家!且多屬於「寄賣」或是「賣斷可退」的方式在合作!因為合作的通路,人事異動頻繁且內部庫存管理常常有問題,導致許多新奇產品不只銷售不出去還要花很多時間在一些無謂的問題上面常常一拖就是幾個月,是桃品感到十分洩氣的地方。

在法規部分,因為政府的認知是:以此集資案為例喇叭屬奢侈品,為保護本地生產的喇叭,對進口喇叭,課取重稅(相較一般產品要多16.5%的稅)!此外,因為法規的落後,擔心藍芽功能會對軍用、警用的通訊設備造成影響,實際上,藍芽在大眾通訊(屬短程接收),並沒問題,因為法規無法跟上的關係,導致桃子良品要進口的產品曾卡關兩個月,最後才順利進口。

關於桃子良品對現在3C品進虛擬和實體通路的觀察,Tommy創辦人表示:現在,很多台灣的虛擬通路,都進淘寶的東西直接販售,進到實體通路的產品,都是毛利好、比較簡單的東西。對於比較新奇、功能面多的科技品,比較沒有能力賣!桃品靠寄賣與實體通路合作的方式,其實很難幫產品做推廣,這也是為什麼桃子良品希望可以透過群募直接面對消費者。

提到給3C科技台灣品牌業者的建議,Tommy直言:能走出去就出去!以某個連鎖的3C品實體通路—為例,月結 120天以上、且就算沒賣掉東西也要付行銷費跟固定上架費,且不保證產品會在架上販售,還需自己派人巡。Tommy說:新奇產品的未來還是要靠電子商務!群募是最快知道消費者有無興趣的方式!在群募平台上,價錢有打折,倘若群募也推不動,到時候進到實體通路以正常價格販售恐怕也推不動!這也是為什麼Tommy從今年下半年開始,透過台灣的群募平台,定進貨量,以確保產品具一定市場喜好後,再引進該產品的主因。

選擇Timebox與創夢群募平台合作,原因是:這是目前Tommy手邊比較有話題、具特殊性的產品!至於未來產品進口的方向?Tommy表示:會交由大家決定!由群眾告訴桃品該引進什麼新奇產品只要大家看好喜歡願意幫我們1把,桃子良品就引進給大家!

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圖為桃子良品創辦人 : 陳慶玄,大家可以叫他Tommy !

 

文字審訂暨圖片提供:桃子良品;核稿:創夢戚琳琳;採訪暨文字整理:Julia Tsai

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本文為創夢市集原創稿件,如欲轉載請註明出處:創夢市集(http://www.ditstartup.com/)!

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