什麼是好的BP(商業計畫書)?來看Airbnb如何說服投資人投資他!

很多新創公司的BP(商業計畫書)問題非常多!也就是說,好的BP都差不多,簡單明瞭、容易傳播。糟糕的BP各不相同!頁數太多、文字繁複、條理不清!後期融資的專案BP,會比較長,因為有更詳細的報表、更多的產品展示和更複雜的內容。但是,愈是早期的項目,BP就應該愈簡單!

共享經濟的典型代表Airbnb成了全球最大、沒有自己房間的飯店公司,我們來看看它最初融資的BP長什麼樣子。

成立迄今7年時間,業務已覆蓋全球190多個國家,34,000多座城市。Airbnb的估值高達255億美元,已遠遠超過凱悅、萬豪,並與希爾頓不相上下。它的模式是,人們可以通過Airbnb的網路平台將閒置的房間租售,並供全球房客使用。

關於Airbnb的BP PPT架構,摘要如下:

  1. 一句話介紹產品、服務
  2. 目前的市場狀況和買家痛點
  3. 新產品、服務的解決辦法
  4. 產品已通過市場驗證並證明可行
  5. 告知本產品、服務的市場規模
  6. 介紹產品(證明頁面、長相)
  7. 一開始就說清楚如何賺錢
  8. 如何推廣
  9. 存在的競爭對手有哪些
  10. 和別人不一樣的地方
  11. 核心團隊組成及介紹
  12. 媒體報導
  13. 用戶反饋
  14. 清楚的融資條件和目標
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第1頁:簡單描述產品是做什麼的,不需要花俏的修飾!

 

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第2頁:當前市場和用戶的痛點

 

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第3頁:Airbnb的解決辦法

 

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第4頁:相關網站資料,驗證市場可行

 

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第5頁:市場規模(其實低估了,不過沒關係)

 

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第6頁:Airbnb已上線的產品

 

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第7頁:Airbnb一開始就有清晰的營利模式

 

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第8頁:如何推廣

 

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第9頁:瞭解競爭對手

 

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第10頁:秘密武器:和別人不一樣的地方。(秘密武器不要怕別人知道,關鍵還是看執行力)

 

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第11頁:核心團隊說明:分工明確,職能互補。

 

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第12頁:已經引起各界關注的證明,不是玩玩的!

 

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第13頁:用戶說好,才是真的好!

 

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最後一頁:清楚的融資條件和目標!

 

夠簡潔吧!好的BP就是這樣,多用圖表,盡可能簡單明瞭的把要做的事說清楚!

此外,行內人的建議是:PPT一定要去掉動態播放!因為投資人沒有空也沒有興趣看哪個圖片、圖表怎樣花式滑入螢幕!最重要的是,盡可能在最短的時間,把事情描述清楚!

 

以上資料整理自:董老師在矽谷

 

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