【Dream Talks:創夢文創講堂#11】運用當代創新設計 承載華人經典文化

講者:藝拓國際創辦人兼執行長 曾國源;主持人:邱正生總經理;文字紀錄:雅青;攝影:阿偉責任校訂:雅青、阿偉、藝拓

 

許多品牌主都希望站在「精品」的高度,但是「產品力、行銷力」往往不足。

這是許多業者進軍「國際市場」的困境,也是藝拓國際《TALES神話言》自2004年公司創立之始,就不斷鑽研、突破的競爭力。

「藝拓國際」為一跨產品設計、藝術授權、品牌規劃、國際行銷等各領域人才結合的創意公司,以打造文化創意產業的平臺,創新文化創意產業全新模組為發展目標,提供從製造Production、設計Design到品牌Branding的整合服務;旗下知名生活美學品牌“《TALES》神話言”,為整合岩飾、餐具、燈飾、香具等全方位的東方時尚居家裝飾品牌。該品牌與故宮推出的「我是乾隆-天子之寶」茶器更榮獲日本Good Design Award 等多項國際設計大獎,品牌創辦人執行長曾國源是跟我們分享他自創品牌的心路歷程與文創品牌經營的策略思考模式。

藝拓執行長曾國源(Tony)職涯是從庭園住宅方面的設計工作開始,但因無法讓自己的作品盡情發揮,所以決定轉戰Times時代雜誌及雅虎台灣,歷經網路泡沫化風潮後萌生自行創業想法。一開始推出的「神話岩飾」系列商品,以「中華文化畫像磚」透過新的詮釋變為現代居家裝飾品,滿足東方追求這種故事跟居家裝潢的功能,在市場上一炮而紅。

三年多前透過與故宮的合作,開啟了藝拓對中華文化更多的產品發展與理念開拓,透過找到21世紀當代華人經典美學及保留它在以前的精神與文化的特徵概念轉化到居家裡面,以「新東方精神傳遞到西方」的概念,形成了品牌古藝的新詮釋。

藝拓在品牌《Tales神話言》後端以整合性的能量結合說故事的能力,強調每件作品都隱藏著一段故事,運用當代的設計,承載著華人文化。華夏文化自唐代起至清代,富含著眾多精湛的藝術元素,並體現在各式書畫器物上;藝拓以時尚、創新、藝術人文的手法重新詮釋華人經典文化與珍品,引領消費者品味新的經典文化,適合融入當代生活空間,建立當代新華人美學的風範。

品牌風格定位與控管

三年多前藝拓與故宮合作雙品牌,看到國際品牌Alessi為故宮設計的商品,曾國源不禁重新思考自己的品牌定位。相較於Alessi,藝拓的優勢是比Alessi更了解華人文化及元素背後的根源,於是將品牌定位為“Luxury but affordable (平價奢侈)”,並以創新及東方文化藝術人文的特質為風格,並兼具時尚感。

藝拓從此所有的品牌管理在產品、空間、人員及型態等都圍繞著這個品牌風格來營造。在這個風格概念下,每兩年藝拓會設計不同的色彩風格及主題,配合大陸近來也講究”匠人”精神的風潮,像今年選了「剪紙藝術」以傳統技法來呈現及運用在櫥窗,產品的陳列則選擇了「窗花園林」的概念。對於品牌管理,有太多太多細節要去控制與注意,從工廠到消費者手裡有太多變數會影響消費者的購買行為,這些都是作為一個品牌要去控制的。建立一個品牌真的不容易,但必須要靠堅持才能建立品牌的信任度。

市場通路的選擇

藝拓早期做的是歐洲外銷市場,後來在國外參加很多展後,國外買家建議藝拓品牌應該要有自己的專賣店。曾國源開始思考如何選擇通路及設櫃,但因為藝拓品牌主攻禮品市場,故消費者不容易有重複性購買的行為,所以產品設計(Product design) 及通路(chanel) 相對重要。曾國源心想,假如產品不變、那就是要找消費群會變的,後來就選擇在台北101、故宮及佛光山等人群流動性高的地方設櫃。在通路的佈建上,boutique shop跟機場一共有28個(含店中櫃跟作坊),因應不同地點及坪效,在通路上有不同商品的組合,主力商品的占比及選品和業績落點在甚麼地方,都需要很細膩的通路管理。

茶品系統的誕生

藝拓去年中在新加坡發表了茶品系統「焙茶塢」。曾國源的想法是,連星巴克也要做茶生意,自己是華人品牌,應該要把茶、茶具及整個茶文化系統做得更特別才是。如果能運用台灣特有的形及貌發展出的原物料,不易被複製的技術及集合大家的量一起做更有不可被取代的優勢,產品發表後新加坡市場盛讚是「東方的TWG」。

藝拓營造的茶品系統仍是以東方文化為核心,與多位台灣神農獎的冠軍茶農合作,增加可以重複消費的品類,讓消費者一次嚐遍台灣好茶。再透過藝拓設計的茶具組合,讓消費者在體驗茶的過程中,讓它變成一個新的風氣跟概念,而不是只有傳統的方式來喝茶,用茶器概念跟系統把它做到一個高度。

藝拓將茶品系統市場延伸到國際飯店,在一樓導入有別於西方茶的tea house,讓顧客體驗東方品茶的時尚氛圍,更在房間的喝茶服務上標榜,讓顧客就像「乾隆爺」一樣每天有不同師傅幫你焙茶的尊榮享受。

藝拓整合資源系統與服務行銷,以創新的概念跟差異化,在消費者的消費趨勢中找到新的發展的概念跟系統。觀察到未來茶的發展跟趨勢,利用科技技術的進步,除原創茶外,也將華人中藥的文化整合在一起,透過萃取將保健的藥草茶作為茶品牌的項目。茶的包裝透過原創及藝術,把茶葉的品牌及故事透過不同的策略賦予它時尚感又有在地性。。

品牌的轉化應用

藝拓品牌的發展策略的核心是以華人文化為主,曾國源近年來也所以希望建立起一套經驗跟模組,從華人的生活習慣、書法作品、繪畫作品及器物等,分成不同類型作出不同轉化與應用,希望在21世紀做了這個東西,在500年或1000年後後挖掘出來能夠讓後代知道當時的人是用這樣的器具喝茶。

曾國源舉例,藝拓與故宮合作推出的「我是乾隆-天子之寶」茶器,就是把乾隆的形象轉化作為一個茶具(底部有印章是因為乾隆很愛落款在藝術品上),透過文化元素設計的轉換,成為年輕人也會喜歡使用或當成居家擺飾,精巧的設計概念因此榮獲了日本Good Design Award 等多個國際設計大獎。

另外在書法類的應用上,將「筆墨紙硯」的元素以有趣的方式運用呈現,書法的工具轉化成器皿造型,書法元素作為設計的內涵。曾國源認為,文化元素的運用,從早期刻在杯器上面,已經演化到綜合性思考;不僅是視覺的運用,連文化的生活型態都要傳承。

對台灣文創與兩岸市場的建議與觀察

曾國源結合多年大陸及國外市場的經營經驗,談到台灣文創廠商在大陸市場的發展機會,他表示大陸的城市經營跟品味已經遠遠超越台灣,他們有錢找國際性的設計師,市場發展的也比我們快,但他們比較缺乏整合性的策略及經驗。台灣文創廠商可以思考怎麼樣將台灣人的資源跟品味,像「酵素」一樣放入一大灘水裡面,讓整攤水可以變成高價值的酒或飲品,這是台灣可以思考怎麼切入市場的方向與機會,兩岸廠商之間的合作與互補也是必要的。

另外,台灣也要思考怎麼發展跨界跨域與整合性的平台與人才:市場是存在的,但現在是甚麼樣的消費習慣?創新的模式?商品趨勢?整合行平台的育成非常重要!台灣適合整合性人才的育成,除了優秀師資,建議可將課程組合,在畢業後也追蹤市場再修正課程,做出新的模式才能找到台灣的定位。如果有整合性平台的帶動,讓每個專才都能發揮優勢才能像抓粽子一樣集帶有個互利性的關係建立就可集合更多的優勢跟方法。

歡迎 藝拓國際創辦人兼執行長-曾國源(Tony) 蒞臨創業文創講堂,分享台灣文創與兩岸市場怎麼跨界、跨域,已及思考如何發展整合性的平台與人才!