創業教父Paul Graham給在創業路上的麻瓜們,最懇切的創業建議(下)

創業教父Paul Graham給在創業路上的麻瓜們,最懇切的創業建議(下)

 

由於原文過長,為保證閱讀效果,本文分為上、下兩篇,此篇是下篇。

回顧:創業教父Paul Graham給在創業路上的麻瓜們,最懇切的創業建議(上)

 

創業必學的艱難課程

1、儘早地發佈新產品

要儘早的發佈第一個版本,然後根據使用者的回饋來進行改進。Paul Graham 的意思不是說創業者應該發佈一款充滿 Bug 的產品,而是說創業者應該發佈一款 MVP 產品。所有用戶都討厭 Bug,但是,如果問題會得到修復和解決,他們似乎不介意用並不完善的第一版產品。

 

2、不斷地提供新功能

創業者應該至少保持自己的系統每 1-2 天就更新一些內容,讓它變得越來越好!用戶喜歡的是不斷完善、不斷進步的網站。如果你能按照用戶的建議來進行修改,他們會越來越喜歡你的產品,因為使用者早已厭倦那些不給用戶回饋的大公司。

 

3、讓用戶開心起來

對創業者來講,最重要的事,就是要解釋明白:「你到底幹什麼的」!另一件重要的事就是要把你所有的東西提供給用戶!如果你有能夠令用戶印象深刻的東西,一定要把他們放到你的網站首頁,只有這樣,訪客才可以一眼看到你的亮點!

 

4、害怕去做正確的事

很多創業公司都不需要競爭對手來把他們打垮,自己內部就垮掉了:創業公司的失敗有很多原因,但最主要的是這三個原因:內部糾紛、不思進取、忽略用戶

 

5、學會做承諾,要果斷

在創業公司,創始人的最重要的品質就是要果斷,有決心!創業者必須能夠做出正確的決定,要有讓事情向正面發展的果斷!果斷之餘,也要有靈活性。

 

6、留有空間

我們沒有看到我們身邊的機會是因為我們沒有適應我們所處的空間!但對於創業者來講,他們需要看到自己身邊的點點滴滴,並適應它,也要給自己留有一定的發展空間。

 

7、不要抱太大希望

對於自己的能力,創業者要有足夠的信心,但是也要做好公司和員工發展的最壞的準備。當你聽到有人說「我們想要投資人」或「我們想要收購你」的時候,Paul Graham 希望創業者可以這樣回答:別抱希望了。

 

8、要速度不要錢

從經濟角度來講,一個創業公司不應該追求賺錢,而是要追求更快速度來完成目前的工作!你需要賺錢養家,創業公司可以幫助你快速完成這一任務,而不是讓它成為拖累你的累贅!

 

如何說服投資人?

首先你要說服自己,讓自己覺得你的創業公司值得投資,然後找機會把這些內容說給投資人聽,讓他們相信你。說服自己的時候,Paul Graham 不建議創業者與自己玩心理遊戲,以此來增強自己的信心。他建議創業者要真正地去衡量自己的創業公司當下是否值得投資。

 

如果衡量結果是當下不值得投資,那就沒有必要去融資了。但是如果值得投資,那就在說服投資人的時候講真話,他們會感覺到你的誠意。如果你的公司真的能夠創造有價值的東西,為投資帶來回報,即使你面對投資人的時候會緊張也沒有關係,你只需要把這些東西說出來。

 

想要判斷自己的公司是否值得投資,你可能需要成為這個行業的專家。如果你不是一個領域裡的專家,你還誇誇其談,那麼你的公司在投資人眼裡將成為他們口中達克效應(全稱鄧甯-克魯格效應 Dunning-Kruger effect)的例子之一。

 

投資人可以通過你的回答,看出你是否真的是行業的專家。投資人當然也會特別瞭解你所在的市場。

 

創始人認為創業公司是執行創意,而投資人則將創業公司看作是開闢市場。如果有 X 名用戶每年平均支付 Y 元,那麼你的市場總值就是 X*Y。投資人不指望你的創業公司能夠拿到所有錢,但他們希望你可以盡可能地拿到較多的市場份額。

 

創業公司的目標市場很大,它也很可能都被你佔有。但是市場不一定要很大,創業公司也不一定需要進入這個市場。事實上,創業公司最好先進入小市場,然後慢慢將市場擴大,或是轉型進入一個大的市場。

 

如何將你的公司呈現給投資者(如何 Pitch)?

1、解釋你正在做什麼

儘快地告訴投資人你正在做什麼,最好在 Pitch 開始的第一句話就說明白。

 

2、快速進入產品 Demo

利用 Demo 解釋產品比文字說明更加有效、更加生動。

 

3、要細緻描述,切勿空泛無物

你的主要目標不是告訴投資人你的公司未來會有多麼的好,而是說服投資人,讓他們有興趣和你繼續聊下去。

 

4、不要一邊講話一邊切換 PPT

最好是兩個人一起 Pitch,一個人在講,一個人在操作 PPT 和 Demo。在 Pitch 的時候創業者需要站在很多人面前,需要直面他們,在出於禮貌和習慣的基礎上,你需要迫使他們把全部注意力放在你的身上。

 

5、不要說無關緊要的廢話

如果你只有幾分鐘 Pitch,你需要把時間都放在向他們解釋你的產品是什麼,以及為什麼它很優秀很偉大。

 

6、不要深入討論商業模式

在 Pitch 的時候,精明的投資人不會過多的考慮商業模式,因為你在 PPT 裡展示的商業模式很可能是錯的,相比之下他更關心的是你的介紹。

 

7、語速要慢,要確保觀眾聽得懂

如果你覺得自己說話太慢,你需要多多練習,讓自己的說話速度比較適中。

 

8、選一個代表來發言

往往創業公司想要展示合夥人之間平等的合作關係。這是個不錯的習慣,投資人也很討厭股權分配不明的團隊。但是讓所有的合夥人都參與 Pitch,這會讓投資人分心。

 

9、看起來很有信心

Paul Graham 的意思是創業者要表現出來自己很有信心,而不是告訴投資人自己很有信心。在 Pitch 的時候絕對不要說「我們很有激情」或是「我們的產品很棒」。如果你真的做了很棒的產品,在和投資人講話的時候,你可以將產品展示給他們看。

 

10、只展示成功不展示別的

你需要做的只是去說服投資人,讓他們覺得你很聰明,認為你很擅長你現在正在的事情。如果你試圖掩飾自己的不足,比如說假裝你有聯合創始人,或者假裝無所不知。這你可能只是會隱藏自己的才能,投資人對於每一個站在臺上的創業者都很瞭解。

 

11、PPT 裡不要放太多文字

如果 PPT 上有很多文字的話,大多數人會選擇跳過不看;也千萬不要照著 PPT 來念。

 

12、羅列具體資料

如果你有資料,你可以把資料列在 PPT 上。PPT 裡的數字更容易讓投資人記住。如果你能告訴投資人每一位你的網站訪問者能夠產生 12 次 PV(點閱率),那就更棒了。但是不要給他們超過 4-5 個資料,只需列出需要特別注意的數位即可,也不要告訴投資人你的市場規模有多大。

 

13、講述用戶故事

你最好在 Pitch 的時候告訴投資人一兩個跟用戶有關的故事,譬如用戶有哪些具體問題以及這個問題是如何解決的。用戶需求永遠都是最好的故事。接下來,你可以講講自己朋友或孩子的故事,一定是要親身經歷的事情。

 

14、在投資人腦海裡留下一句話

在創業圈裡,這家創業公司是「xx 界的 xx」。

 

備註:Paul Graham 是美國著名的風險投資人,他也被創業者譽為創業教父。他的文章都非常有指導性,不過其每篇文章篇幅都比較長。Truth Labs 的 Stelios Constantinides 把 Paul Graham 給創業者「麻瓜」式的建議指南裁剪出最精華的部分,組成本文。

 

本文整理自:36kr

 

*************

詩,未必在遠方。

生活中,只要能夠遇見夢想,

轉角處便是詩的憩所。