【創夢文創講堂第十講】從展覽到文創觀光樂園:產業鏈整合 創造N倍商機

講者:鄭瑤婷董事長、紀錄整理:Julia Tsai、責任校訂:祥瀧、Wayne、攝影:Wayne

講者:鄭瑤婷董事長、紀錄整理:Julia Tsai、責任校訂:祥瀧、Wayne、攝影:Wayne

祥瀧文創擁有執行上百場國際展演的經驗,落實十餘年成功營運績效,打造出文化創意產業新經濟。祥瀧是如何從「展覽」跨足到「文創觀光樂園」再整合成為「加值產業鏈」,以創造出N倍商機,成為業界焦點。

鄭瑤婷董事長蒞臨創夢文創講堂與業者分享如何整合產業鏈以創造N倍商機

鄭瑤婷董事長蒞臨創夢文創講堂與業者分享如何整合產業鏈以創造N倍商機

鄭瑤婷董事長以策展長達20年的實務經驗歸納展覽在台灣,主要經歷以下三階段的演進:

  1. 0展覽「國際藝術展覽主流時代」:主要以靜態的美術展或文物展為主,與消費者互動少,策展成本較高!若廠商口袋不夠深,很難進入展覽市場,所以每檔展覽幾乎可獲利。以前的KNOW HOW是找到好的內容,引進台灣,授權單位策展幾乎就能一次到位,主辦方主要做好行銷策略及營運方針。
  2. 0展覽「國際展覽進入萌經濟時代」:強調遊戲和互動。這樣的展覽辦起來相對簡單,成本相對低,不需要太考究文史(如舉辦古代畫展必須對文化史有相當的了解才能策展)。而此時期主辦方展覽主要的收入來源還是只有:贊助商、門票和周邊商品。展覽2.0時代,IP至上,但這些擁有IP的國際授權公司,已將IP做到極大化的授權因而有龐大的授權財。
  3. 0展覽「原創展覽產業鏈,新經濟時代」展覽1.0跟2.0的時代,都是在推介授權自國外的IP,但進入展覽3.0,不只是需要遊戲、互動更需要與產業鏈結,創造自己的IP品牌才是王道,祥瀧很早就發現了這一點,所以2008年已經組織團隊研發自己的IP與品牌,並做了產業鏈結,主題樂園、主題展覽、主題產品、加上主題餐飲等授權,並且去結合觀光、文化和產業,形成一個產業鏈,創造出更大的經濟效益。

 

祥瀧是台灣策展領域的先驅。20年前,祥瀧在故宮做了台灣第一次從法國羅浮宮引進展覽的紀念品開發,當時的盛況是參觀民眾要塞車三小時才能進到展覽場;短短三個月,就吸引八十萬人參觀。祥瀧找來知名設計師設計創作紀念商品,用心設計的結果,卻出現銷售成績慘不忍睹的情況,第三天緊急調整商品樣式,才反轉局面讓商品大賣。鄭瑤婷說,這一次的經驗對那時年紀尚輕的她有如當頭棒喝,發現「銷售不能依個人的喜好去做,要做市場要的東西。」

 

祥瀧另一個轉折點是在2000年。為了徹底掌握在地消費者的喜好,鄭瑤婷親自在北京蹲點三年「接地氣」。2000年,祥瀧就前往中國,是台灣文創業者很「接地氣」的一家公司。2008年,北京奧運結束後,祥瀧是第一個進入鳥巢的台灣企業。當初中國提「人文奧運」的概念,鄭瑤婷不斷思考「人文奧運」到底要做什麼?在奧運結束後,可以在鳥巢做什麼?「台灣文創到底要以什麼樣的形式代表進入鳥巢」?最後祥瀧決定要自創IP及品牌以「自主原創」的主題進入鳥巢,花費兩年多時間籌備的「世界巧克力夢公園」因而誕生,在北京一砲而紅,因此主題展在中國巡迴也吸收超過200萬的觀眾。

 

鄭瑤婷董事長指出策展市場在中國發展的三大困境:1. 經濟發展很好,但民眾對藝文消費的需求有待開發。2. 中國市場蓬勃,但因為成本過高,資源不足時難有獲利。3. 中國智財權的保護還不夠健全。有意進軍中國市場的業者要如何突破?鄭瑤婷指出,首先必須接通地氣了解市場,其次必須堅持擁有品牌跟IP、做原創自主的產品!此外,必須創造可複製的文創孵化平台(如:台灣禮品館旗艦店),文創業者不用擔心無法對接,透過此平台,祥瀧能協助微型企業輔導、傳承、品牌代理,帶領大家走向國際。共重要的是,大家必須攜手打群架,現在已經不能單打獨鬥,是要一起拚的。祥瀧願意將渠道、資源、業務提供出來,把資源由小變大,創造雙贏局面。

 

最後,身在文創產業20年,祥瀧鄭董想給新進文創業者的提醒包括:

  1. 充分理解產品的「市場」在哪裡!
  2. 需理解,市場需要的是什麼!
  3. 進中國市場,需切中核心重點,獲利模式是什麼!
創夢文創講堂#10活動圓滿成功—與會來賓與鄭瑤婷董事長合影留念

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祥瀧執行過和執行中的專案小檔案

  1. 進駐京華城:首度將故宮的專賣店開到故宮以外的地方
  2. 新北市黃金博物館、鶯歌陶瓷博物館、客家文物館、十三行博物館等賣店及餐廳的複合經營,祥瀧是當時經營博物館商城及餐廳最多的業者
  3. 文創平台:台北當代工藝設計分館「台灣禮品館旗艦店」
  4. 花蓮松園別館:創造古蹟新生命
  5. 慢漫生活品牌:扶持手創工藝品
  6. 原創品牌主題樂園:巧克力夢公園、糖果夢公園、恐龍夢公園、蟲蟲探索世界