【創夢文創講堂第四講】從代工到品牌再到設計通路平台的發展經驗

台灣吉而好從代工到品牌再到設計通路平台的發展經驗

台灣的設計能量源源不絕,每年設計師得到國際IF大獎的作品不計其數,小型設計公司也挾著無與倫比的設計優勢,如雨後春筍般成立,然而,為什麼台灣民眾習慣成為許多跨國創意品牌的愛用者?

台灣在設計產業的結構鏈中,往往有了良好的設計,可是卻缺乏後端的行銷與通路的配套資源,以致設計師、藝術家雖有好創意,但卻難以獲得市場的驗證與支持,成了台灣文創產業的困境。

日前,創夢市集特別邀請到台灣知名文創通路品牌「台灣吉而好」 趣活設計師整合平台侯勝敦執行長,分享吉而好從代工到品牌,再到設計通路平台的發展經驗。

吉而好致力於設計精品的研發開創新體驗生活

吉而好致力於設計精品的研發開創新體驗生活

 

侯勝敦首先分享吉而好的品牌源起;吉而好-Cheerful成立於1983年,從以設計創意為主導的文具、禮品設計代工開始,一步步累積OEM和ODM經驗,行銷世界60餘國,在國際間建立起良好口碑;2005年客家桐花季時,吉而好整合台灣各客家桐花商品廠商,領軍參加國際法蘭克福商展,成功將客家文化行銷至全世界,甚至接到法國狄斯耐樂園的委託,生產桐花Logo的專用禮品…..從此開啟了吉而好文創產業,不但創立自有品牌並積極拓展通路,同時也運用資源協助台灣設計商品在海內外的推廣;目前,建置台灣文創設計的通路平台,為文創商品創造更高價值,已成為吉而好的業務發展重點,近年來更致力於設計精品的研發開創新體驗生活。

桐花經驗讓吉而好開啟文化創意產業的扉頁,確立了吉而好的核心三力:快速創意力、快速整合力,以及國際行銷力,侯勝敦指出,好的商品設計是基本功,但設計應該在框框裡面執行,從消費者的需求反推設計,而不是先設計再推向市場;文創產業對內要有核心,對外要有風格,用創意包裝文化,增加附加價值,整合設計、製作到通路的產業鏈,才是品牌決勝的關鍵;因此在2006年,吉而好於台南科學園區創立「吉而好文化創意學院」,與上百位台灣設計師合作,從設計、評估、研發、生產、倉儲物流、銷售通路、廣告行銷、商標授權及品牌聯合行銷,打造出一站式的創意平台,協助設計師快速將創意推向市場。

2008年,吉而好接下高雄世運創意商品的獨家代理權,平台更扮演重要推手,從包袋類、文具用品、生活品味、個人隨身用品做整體視覺設計,成功開發出近300種世運周邊設計師商品,同時在全台灣 100 多個點銷售;由於世運商品一開始缺乏品牌推力,加上仿冒品在夜市低價搶市,為了解決這個問題,吉而好一方面與高雄市政府聯合宣傳,另一方面透過防偽標籤及限量設計(所有世運商品都以限量發售),商品上面不但有設計師親筆簽名,還有流水編號;結果大獲好評,連現場銷售人員身上穿的限量T恤都有人出價兩倍購買!

透過平台,吉而好陸續為十三行博物館、鶯歌陶瓷博物館、高雄「好漢玩字節」及2010高雄設計節….等設計商品,甚至與方文山跨界合作開發商品,累積豐富的設計商品合作開發與銷售經驗,至2010年,吉而好更獲得中華民國建國100年商品總授權開發殊榮!image003

為讓公司從產品開發走向設計整合,吉而好自2012年起,開始透過新品牌「趣活Cheer for」,深耕、經營愛好設計的使用者社群,並自2012年起,自北到南,開設7家「趣活Cheer for」設計師體驗店;侯勝敦認為,虛擬通路便利、快速,但實體通路重體驗,趣活用活動、展覽等生活體驗帶動銷售,提供給消費者的不只是有品質的設計品,更是一個有趣的生活體驗

打造品牌需要給商品附加價值,而世運的商品經過大量推廣後有了品牌推力才賣得動;當較缺乏資源的中小企業或獨立設計師想要打造品牌時,應尋找甚麼樣的通路?

侯勝敦建議想要打造品牌的設計師,要找願意介紹你品牌的通路

侯勝敦建議想要打造品牌的設計師,要找願意介紹你品牌的通路

 

侯勝敦回答,早先台灣都在做生產,談功能、材料、成本、良率,但談品牌,要談產品(Product)、價格(Price) 、通路(Place&Distribution)、行銷(Promotion) 等4個P,整合產銷人發財是重點;創意靠右腦,邏輯靠左腦,溝通起來很痛苦,但這就是文創;以前的書局、機場商店賣產品不重品牌,同類的產品全擺在一起,無法彰顯品牌的價值;侯勝敦建議設計師找通路時,要找願意介紹你品牌的通路,才是好的文創通路品牌。