【文創之星】品牌經營與募資工作坊

 

「我創造的品牌值多少錢?」、「如何為我的品牌與商品增加價值?」,相信以上關於品牌價值的答案,都是文創相關的經營團隊最想知道的。近年來,新創之文創商品的數量如雨後春筍,要在茫茫大海中找到獨特的定位,讓人一眼認出並愛上你的品牌成了難上加難的課題。亦或對品牌、商品已有明確構思,新創團隊卻苦無資金執行策略,而如何尋找投資者,以及知道投資者看重甚麼也成了新創團隊將碰到的大哉問。

 

創意經濟的三大產業邏輯

 

文創之星

創夢市集邱正生總經理在文創之星分享文化創意與品牌經營


爲解決創業團隊遭遇的普遍難題,文化部協同資策會、創夢市集於1030日舉辦品牌經營與募資工作坊。首先邀請創夢市集邱正生總經理就其個人打造文創品牌的經驗,分享創意經濟的三大產業邏輯。邱總經理開宗明義表示創意經濟的產業邏輯,很大一個要點是在「創造流行風潮」的MODEL,而非「迎合消費趨勢」。

 

其次,創意產業最重要的關鍵再於做「added value」的事,在做品牌策略時,絕對需要將「如何提升品牌價值? 」當作中心思維。所有策略都不能和此有所衝突。第三個重要觀念是「內容為王、一源多用」!愈是原創端的創作,愈能掌握後續的長尾效應,能做的服務和生態系統也愈寬廣。

 

新創團隊募資策略與技巧

 

文創之星

創夢市集黃芝穎投資經理介紹新創的投資與募資策略


在團隊籌資部分,創夢市集黃芝穎投資經理強調資金需求是新創團隊一直存在的問題,不管公司在哪個階段都需要資金。因此如何運用最有效的資金規劃,將資金成本降至最低,是新創團都不可迴避的課題。關於資金募集,黃經理說明團隊首先要了解自己所處的發展階段及發展方向,才能歸納出需要什麼類型的資金與投資人,其中也談到國內多層次資本市場的策略考量。

 

新創團隊初始的資金來源不外乎為3F(familyfriendfool),普遍的特點就是金額不高。隨著公司逐步發展,可供選擇的資金管道便會變多,包含銀行貸款、創投資金、群眾募資以及股權式群眾募資。面對眾多的募資管道,最重要的就是要了解投資人的屬性以及對投資案的期望。若雙方對於公司經營的發展方向有不同理念,在引進投資人時就須審慎考慮,尤其取得董監席次的投資人對公司的營運會有一定的影響力。

 

如何與投資人共舞

 

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電獺創辦人謝綸介紹如何尋找投資機會


活動最後則邀請到台灣知名新創團隊「電獺」謝綸創辦人,就個人與投資人之間豐富的交手經驗進行分享。謝綸表示「談」「投」「資」其實是三個動作,三個動作各有其表,要花費非常多時間,且有時實際狀況有所不同。以過來人的經驗,謝綸將談投資劃分為五大原則。首先,在錢匯入前,一切皆空。其次,股份是早期創業者需要嚴守的堡壘,每一次的增資都將影響下一次的募資。特別是第一次進來的資金占股比例不應該超過三成,因為股東達三分之二就可以開股東會,股東會的出席人數非常重要。

 

第三,新創企業的經營團隊必須熟讀公司法,許多新創團隊不懂公司法,很容易於獲得投資後喪失公司的經營權,熟讀公司法並聘請專業法務是談投資時不可或缺的工作。基本上董事會成員才是公司的決策者,要掌握公司的經營權最好的方式就是將董事與股東進行區隔。第四,謝綸也強調錢不是多就好,投資人訂定的KPI若無法企及,將反而對自己造成威脅。

 

最後,謝綸表示要達成目的的方式不只有一種,在談投資的時候千萬不要在當下做決定。有時談投資時會約咖啡廳或飯局,但千萬不要在飯桌上簽Term Sheet。建議在封閉小房間內,要準備錄音筆,見證人,法務,必要時甚至可以錄影,一切以最壞的狀況做準備。新創團隊與投資人進行的是一場角力競賽,做最壞的打算才能為自己的利益把關。