20150724《我實在猜不透中國的創業環境啊!》會後報導

基於對中國市場的期待與疑問,創夢咖啡湧入爆滿的台灣創業家

基於對中國市場的期待與疑問,創夢咖啡湧入爆滿的台灣創業家

繼日前創業圈前輩李開復先生公開呼籲後,前往中國創業儼然是台灣創業圈近日最熱門的話題。對於中國這個地理上距離台灣最近的鄰居,即便說著相同的語言以及相近的文化,台灣創業者對中國有著心理上最遙遠的距離,面對有著13億人口的龐大市場,台灣創業者雖有期待但也充滿疑問。為解決台灣創業者的苦惱,創夢市集與中國愛特加速器於24日聯合舉辦《我實在猜不透中國的創業環境啊!》講座,邀請有中國創業經驗的台灣創業家進行深入解構!現場湧入了爆滿的台灣創業者,顯示台灣創業者對於理解中國創業市場的迫切感。

創夢市集邱正生總經理說明創夢市集服務項目,及未來與中國加速器的合作方向

創夢市集邱正生總經理說明創夢市集服務項目,及未來與中國加速器的合作方向

 

正式活動開始前,代表本次活動共同主辦方的創夢市集邱正生總經理介紹創夢市集的三大服務項目,分別為創業育成、群眾募資以及新創投資。目前創夢市集也已獲得金管會授權,將於第四季開辦股權群募,將更廣泛服務台灣新創事業,未來也將與愛特加速器合作,提供有意前往中國創業的新創團隊全方位的服務。愛特加速器總經理姚錦程(後簡稱姚總)則簡介愛特加速器及廈門對台灣創業者的優惠。另一位嘉賓,代表矽谷加速器500 Startup的馬睿小姐,則簡述了目前500 Startup的營運團隊、投資策略,以及目前於大中華地區的投資狀況。

 

機會與風險並陳 創業者仍須自我判斷

本次活動在有豐富創業經驗的TK-陳泰谷主持下展開對談,針對中國市場的機會與風險進行提問,並表示中國市場高度複雜,來賓仍須有自我判斷。針對中國市場的機會,姚總表示由於過往中國勞力密集的規模經濟面臨轉型,政府對於新創事業提供許多優惠,改革開放後累積的資本因而大量流動至新創領域,國外企業於中國註冊也不像以往受限。馬睿表示500 Startup種子輪團隊目擊的資金,約有20%來自中國,並透露曾為台灣團隊引薦中國投資人獲得鉅額投資,中國熱錢對新創團隊的確是個機會。

 

愛特姚總說明大陸資本市場投資標的轉變,大量熱錢湧入投資新創

愛特姚總說明大陸資本市場投資標的轉變,大量熱錢湧入投資新創

針對風險的部分,愛情公寓共同創辦人Gary-林東慶則分享自身經歷,表示中國法規雖然已經逐漸放寬,但仍須仔細評估自身條件,中國市場仍然有許多政治以及人的問題,自己過去因為中國政府針對外資設定的VIE架構吃虧,後來為了在台灣上市忍痛放棄中國市場。除了政府因素外,在中國發展必須慎選合作夥伴,並對中國的狼性做好準備,自己曾經在中國投資同名電視劇〈愛情公寓〉,第三季製播時便與當地製作團隊有智財權的紛爭,擁有熟悉兩岸法律的律師團隊可以有效減少相關風險。

愛情公寓共同創辦人Gary表示只有自己充分做好準備,才能面對中國創業風險

愛情公寓共同創辦人Gary表示只有自己充分做好準備,才能面對中國創業風險

對於Gary對於風險的陳述,姚總表示目前中國為吸引外商,部分產業如電商已經不受VIE架構限制,外資可以百分百獨資,但台灣團隊仍須考量自身投入的產業是否適合於中國發展,例如內容產業因有審核問題,會遭遇較大的困難。O 2 O產業因為必須熟悉當地市場,且中國當地團隊幾乎將可以操作的服務都玩遍了,沒有充分的準備以及了解,千萬不要冒然投入。針對姚總的回覆,Gary也同步建議團隊要前往中國市場前一定要做好充分準備並且全心投入,有競爭力的團隊與產品才具備在中國發展的可能性。

 

市場需要深入研究 打仗需要在地人才

延續當地合作對象的問題,座談會第二階段針對人才議題邀請三位於中國市場深耕的來賓進行分享,分別是Saihu創辦人Carlos-王祥宇、獵豹移動產品總監Mink-蔡昌杰,以及MyBigDay創辦人嚴孝頤。Carlos表示自己前往中國是因為發現「台灣創投已死」,目前公司團隊全部駐紮中國廈門發展。中國是一個連計程車程司機、吃路邊攤的青年全都在談創業的地方,面對這樣的創業競爭,有意前往中國的創業者不能三心二意,駐紮當地深入研究市場才有可能成功。此外,Carlos也認為切莫將中國當做單一個體,各省市間差異極大,必須找尋適合產品的地方落戶,拉攏熟門熟路的當地夥伴更是不能避免的課題。

 

Saihu創辦人王祥宇強調中國並非同質整體,各地差異極大,需要深入了解

Saihu創辦人王祥宇Carlos強調中國並非同質整體,各地差異極大,需要深入了解

至於如何找尋中國合作夥伴,嚴孝頤則提出自己的看法,認為如同台灣人對大陸人有刻板印象,大陸人同樣對台灣人有疑慮。唯有拋開成見,用心與對方來往才能真正了解進而建立信任關係,大陸人與台灣人沒有不同,都是獨立個體。嚴孝頤也表示大陸臥虎藏龍,到了當地才發現自己不過也只是一般人,自己目前的合作夥伴29歲時就有德國教授資歷。至於人才找尋,嚴孝頤則說明當前大陸目前創業風氣蓬勃,創業場域、活動極多,只要創業想法夠好、真誠對待對方,很容易就可以找到志同道合的夥伴。

獵豹移動蔡昌杰總監表示大陸人才市場競爭激烈,留才會是新創企業重大課題

獵豹移動蔡昌杰Mink總監表示大陸人才市場競爭激烈,留才會是新創企業重大課題

針對於中國人才市場Mink則提出自己於北京的觀察,認為當地人才市場競爭激烈,工資飛漲造成流動頻繁,前往中國打造團隊將會有很大的留才問題。Mink幽默舉例,先前雅虎裁撤北京部門,造成B(百度)A(阿里巴巴)T(騰訊) 瘋狂搶才,甚至派出專人於北京雅虎大門駐點攔截,許多想要分一杯羹的中小企業也想搶才,紛紛派出人資主管前往招募,卻發現隔天人資主管不見了,原來是一起被招募了!面對節節上升的工資成本,Carlos帶點哀傷的表示,新創團隊可考慮將研發放在工資越來越相對低廉的台灣。

 

台灣團隊仍有優勢 中國募資需要技巧

針對台灣團隊最關切的當地目資問題,第三階段的座談分別由姚總、馬睿、常駐中國的台灣資深創投David-戴偉衡,以及具備中國募資經驗的奇群科技創辦人Mark-宋牧奇進行分享。針對募資,姚總表示市場很現實,不管在哪都一樣,如果不是有實績的連續創業者,很難在中國只靠企劃書就募資成功,台灣人習慣先籌錢在創業的習性必須改變,只有先被市場看見才有被投資的機會。馬睿則表示不需太在意當地投資人較喜歡投資本地團隊的傾向,中國仍有許多外資基金,對於團隊組成較不重視,是台灣團隊可嘗試的對象。

資深創投戴偉衡表示中國新創投資管道多元,不一定要尋找傳統創投

資深創投戴偉衡David表示中國新創投資管道多元,不一定要尋找傳統創投

David針對中國投資人提出自身觀察經驗,表示中國當地的創業投資非常多元,且國際化程度越來越深,創業團隊核心是否有大陸人越來越不是評估重點。並且中國天使投資人有越來越多的趨勢,非傳統創投的資金渠道隨處可見,很多土豪大老闆都會進行業外投資,關鍵在於你有無辦法建立當地人脈以及產品競爭力。Mark則表示雖然統計上非本地團隊較難拿到錢,自己最後也是有拿到中國投資,只是中國創投炒短線的特性,對於主打國際市場的團隊會較有疑慮,因為你下一輪就可能拿國外資金,對於本地創投來說較有風險。

奇群科技創辦人宋牧奇說明自身經驗,只要想法夠好就能找到投資人

奇群科技創辦人宋牧奇Mark說明自身經驗,只要想法夠好就能找到投資人

除了傳統創投管道之外,姚總則說明中國近年來模仿美國加速器形式的民間育成單位越來越多,只要是優秀的團隊都有很大的機會拿到中國加速器的種子投資。另外中國政府近年來也鼓勵招募國際人才,例如廈門的雙百人才計畫,就鼓勵境外人才創業道中國創業(包含台灣),最高可拿到480萬人民幣且不佔股份,另外也提供台灣創業人補貼,兩年最高可申請到13萬人民幣。David最後也強調正確的題目才是募資的關鍵,並提醒台灣創業者必須改變過度重視設計的習性,因為中國創業更著墨於生態系的建立。

 

真實中國只有闖了才知道

為讓與會者更深入了解中國市場,座談的最後階段由姚總、Carlos、嚴孝頤、殺價王創辦人Jeff-楊濟成,以及freightAce共同創辦人Eric進行最終分享。Eric表示道中國後才發現自己的刻板印象錯的離譜,過去認為大陸人保守傳統,但真實的大陸人雖有土性卻具備實踐力,「幹了在說、錯了在改」的風格讓他印象深刻。針對抄襲狼性的提問,Carlos表示不管在哪都會有抄襲,只要努力堅持、走的夠快就不用擔心,Jeff則分享一句中國創業期間讓他印象深刻的名言:「我們一路都被抄襲,但我們從未被超越。」

 

殺價王創辦人楊濟成表示只要自己走的夠快,就不用擔心抄襲

殺價王創辦人楊濟成Jeff表示只要自己走的夠快,就不用擔心抄襲

Eric提到對於中國最印象深刻的是大市場變動調整的速度,前幾年覺得微信很難用,是在中國網路環境封閉下的替代品,然而現在微信不僅走出國際,更成功整合線上金流,當台灣還在討論線上金流各種可能性的時候,線上金流已經是大陸人生活的一部分。Carlos則分享兩岸不一樣的創業氛圍,台灣人習慣閉門進行Pitch,而大陸都是公開的,因為創意一點都不值錢,重點在於團隊是否有能力執行、實現創意想法。Jeff表示大陸人掌握機會的節奏很精準,這是台灣人值得學習的地方,一天到晚擔心被抄襲只會錯過趨勢。

 

愛特姚總鼓勵台灣創業家勇敢走出去,走出去才有機會發揮優勢

愛特姚總鼓勵台灣創業家勇敢走出去,走出去才有機會發揮優勢

談到大陸對台灣的印象,姚總表示至少在廈門過往台商經營的成功意象仍然深植民心,一般人普遍對台灣人有良好印象。然而從95年到10年兩岸的經貿情勢已經逆轉,台商的歷史已經過去了。台灣已經錯過移動互連網的趨勢,下一波產業的浪潮不能再錯過。兩岸交通現在已經十分便利,有意要到大陸創業的朋友一定要實際進行考察評估。姚總也鼓勵台灣創業者要對自己有信心,常覺得台灣創業者不夠自信,台灣還有許多優勢,但要走出去才有機會!